【夹娃娃机】在线抓娃娃机的本质？网络夹娃娃机工作模式？

　　随着国内网络技术和支付功能的成熟，娃娃机也实现了联网，在线抓娃娃机日益成为一种时尚，尚于识破机遇的商家们早就嗅到了生意苗头，纷纷来厂家了解情况，手机APP在线抓娃娃机，广州动漫之城的谷微动漫在线抓娃娃机厂家一并为你道来。

　　在线抓娃娃的本质是利用直播和物联网技术对线下抓娃娃的场景作还原，通过摄像头采集抓娃娃的实景画面直播给玩家，玩家根据直播画面来判断机爪位置，用手机远程操控机爪来抓取娃娃。

　　线上抓娃娃用户体验差、留存低，视频延迟，天车瞄不准礼品娃娃这个痛点该如何解决？谷微动漫推出的无微动飞碟天车，带激光定位功能，能更好的帮助玩家抓取礼品，吸引客流。公司研发生产的智能主板可直接对接网络在线抓娃娃APP,线上娃娃机崛起的硬件基础来自于线下设备的智能化，而软件基础来源于直播和物联网技术的成熟，广州市谷微动漫科技是国内智能娃娃机专业生产厂家，提供线上抓娃娃APP 整套技术支持。

夹娃娃机工作模式说明：

一、夹娃娃机产品可经由设定工作模式为：

（1）普通模式：投币即可游戏，强、弱力可由机器设定控制。

 （2）自动贩卖模式：需投足机器所设定的贩卖币数方可游戏，连续方式，直到抓到礼

品为止。

二、具备游戏时间控制：当顾客投币游戏时，如果不去操作机台，机台会倒记时，自动去不定点抓取娃娃。

三、普通模式下具备连续投币5 次送1 次等于6 次功能。

四、可选择娃娃出物口位置，

五、可连续彩票机：主机板直接与彩票机连线，每游戏一回合，便退彩票一张，累计按奖品，增加游戏乐趣，增加营业利润。

六、可设定投币和游戏的比例：详见第6 页。

七、可设定自动展示搅动娃娃：当开关设定时，在无人操作机台时，每间隔20 分

钟，天车会自动去不定点抓取娃娃5 次，模拟操作，使用强抓力抓娃娃，抓中娃娃收线至顶端时，爪子自动打开，使娃娃松动

脱落，而达到自动翻滚娃娃的功能，并加强顾客游戏的欲望。

八、两种游戏模式：

（1）两按键模式（ONETOUCH），即两个按键都只能按1 次，就会自动下钩取物。

（2）摇杆模式，即是可以前后左右四个方向并有下钩和取物键。

九、夹娃娃机强抓力计时模式的选择：

 （1）当选择KIP—SW A SWITCH8=OFF 时，则游戏时当爪子入下至底部抓取娃娃时，开始计时强抓力，至设定秒数后即转为弱抓力，娃娃即会掉落，使游戏更刺激，而达到盈利的目的。

 （2）当选择 DIP—SW A SWITCH8=ON 时，则投币后，游戏马上倒计强抓力时间，如果是在设定时间内抓取娃娃，则其余皆为弱抓力，顾客便无法抓到娃娃。

抓娃娃机的前世与今生

　　抓娃娃机在20年前在亚洲市场早已萌芽，遍布新加坡新加坡、韩国、香港、台湾等地的各大商场和超市。近些年才传回国内，在中国的大城市北上广深等地区的商场超市中心分布很非常广。2014年起便以惊人的速度传入到内地二三线城市综合购物中心，以致席卷整个中国。

　　据统计，2014抓娃娃机的出货量在每年20万台左右，近两年则增加到了每年50万台的样子。目前，国内抓娃娃机的存量约为100万台。

　　过去，抓娃娃机只存在于游戏厅内，为什么目前却成为购物中心的香饽饽？而且从游戏厅来源的娱乐设备走向购物中心，为什么只有夹娃娃机热度依存？

一、购物中心、城市商场综合体数量不断增长

　　除了抓娃娃机本身的魅力，商业领域过去十年的变革，成为抓娃娃机走红的共同推手。随着国内购物中心快速增长，实体商业综合体渠道下沉，进一步推动抓娃娃机行业的体量进一步扩大。这是因为购物中心、城市综合体这类型集吃喝玩乐于一身，非常容易聚集人流，产生大量休闲消费的需要。抓娃娃机这类轻便省时的线下娱乐消费方式便成为这些商场的标配。消费者在商场闲逛，等待电影开场，或在餐厅排队等位的时候，带有碎片化娱乐特点的抓娃娃机刚好填补了时间的空白。

二、抓娃娃机能满足女性和儿童的娱乐需求

　　实质上，抓娃娃机是一款迎合女性和儿童需求的产品，而这两类消费群刚好是冲动消费人群，容易因为娃娃的颜值而去消费。

　　假设一个典型的消费场景，在购物商场逛街的通常都是情侣或一家三口，小朋友要娃娃，爸爸通常都会很乐意发挥父亲力，为孩子抓一个娃娃。情侣亦然。所以抓娃娃机真正的付费人群是男性买给女性，家长买给小孩，或者是女性想体验一把抓娃娃的乐趣。　

三、夹娃娃机占地面积小，使用效率高

　　通常两块钱就能抓一次娃娃，抓娃娃机偏低的游戏成本刺激了消费者的在购物中心多次冲动消费。不仅如此，抓娃娃机在商场不会占用到商铺面积，占地面积小、容易摆放、操作简单，而且每次使用时间短、使用效率高。这些元素让抓娃娃机具备了强大的吸客能力，同时也更有可能走向购物中心等更开放的空间。

　　发展不止于抓娃娃本身：移动互联带来巨大红利

　　对于消费者而言，抓娃娃机只是一种谋求娱乐的方式。但对于抓娃娃的运营者而言，抓娃娃机的生意，并不仅限于消费者抓取之间。

　　而移动互联网的发展给了这个有着几十年历史的游戏设备新的想象空间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源，而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时，娃娃机带来的线下流量，成了额外宝贵的东西。

　　抓娃娃机运营者通过与场地方合作，将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定，为场地方提供“吸粉”的入口。同时，娃娃机运营商可以以此为条件，与场地方协商减免入场租金。

　　另外，有许多微信公众号都会与线下商家达成合作，如果关注该公众号，就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了抓娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面，会收到提示，如果关注某个公众号，就能获得免费玩一次娃娃机的机会。

　　除了鼓励用户关注公众号或转发广告到朋友圈，获得免费体验的机会，一些抓娃娃机运营者也会通过其他渠道做流量置换。例如事先授权附近的茶饮店、餐厅或超市，凡消费满一定金额，就能换取抓娃娃的机会。用抓娃娃机拉来的流量，也成了运营方和场地方谈判的筹码。

　　把普通的娱乐设备和移动互联网紧密的结合起来，从而将单调的投币式娃娃机，变成了线上和线下相结合的智能产品，这或许是实现O2O模式之一。

　　发展并非安枕无忧：难以形成规模，管理不规范

　　作为一种成本不高的流量入口，抓娃娃机迅速红火起来，并且取得了资本的关注。有数据显示，从2013年开始，抓娃娃机的出货量每年都能取得50%以上的增长。

　　但是，大量涌入者带来的竞争，撕碎了抓娃娃机的市场，也让这个领域内至今未能成长出全国性的大型连锁运营商。这又进一步导致抓娃娃机运营效率不易提高，难以形成规模效应。与此同时，火爆的抓娃娃机运营商至今却仍未获得重量级投资。

　　另外，娃娃质量本身参差不齐，抓娃娃机供应端可能会涉及版权问题。机器本身的“抓手”是可以人为调节：“抓手”会在运送娃娃途中突然变松，导致娃娃掉落，游戏失败。

　　不过，对于国内市场而言，管理规范的空白缺位仍然是一个行业性发展的重大隐患。在国外，抓娃娃机有着非常完善的法规约束，从保证夹取的最高金额，到洞口的大小限制都有详尽的规定。但国内市场目前还是比较混乱。

　　新生代主力消费军的崛起决定了消费产业的结构。抓娃娃机在国内有了更广阔的的市场，这与80后、90后年轻消费者对碎片化娱乐的需求不断提高密切相关。

　　抓娃娃机使用自助终端消费方式，适应了90后、00后的消费习惯，让即兴消费方式变得更加灵活、方便。而在实际运营上，却跟自助终端关系不大，重点在于抓娃娃这种感性消费成为理性消费市场的重要补充。未来，抓娃娃机及类似行业将继续处于发展上升期，皆因自助消费和自我服务消费是市场发展大趋势！

网络在线抓娃娃机的解决方案

做网络娃娃机/在线抓娃娃机需要哪些设备，是怎么实现网络娃娃机在线互动的呢？

在线抓娃娃机方案1：

一、 采用谷微动漫公司网络娃娃机主整机一台和云控板一块，此硬件主要实现连接网络指令实现娃娃机的前后左右及抓取功能。

二、 购买支持RTMP推流的摄像头两个/每台，买回来设置好推流地址，将视频看到的东西，推流到第三步流媒体服务器的地址上。

三、购买公网服务器或购买公网流媒体服务器一台或若干。看你服务器带宽决定要买多少台。如果是购买公网服务器，需自行搭建流媒体服务。(也就是接收视频和转发的东西)

四、开发服务器端软件，一个或多个，看你怎么架构。该系列软件负责：管理娃娃机设备，绑定设备和视频流，维护娃娃机的状态。支付系统。玩家信息存储读取，中转玩家操作信息到娃娃机。

五、开发直播客户端软件，该客户端链接到服务器。

六、专人管理娃娃机场地娃娃情况，包括但不限于补充娃娃，取出并核对玩家信息邮寄。

　　广州谷微动漫的在线抓娃娃机方案一相对其他方案好处有哪些：

　　每个环节稳定可靠，延迟已经过测试。模块间独立工作，互不影响。也就是视频或娃娃机错误，均不会影响其他模块。系统风险可控。出错率低，出错容易排查。软件开发环节相对较少。

　　广州谷微动漫的在线抓娃娃机方案一相对其他方案坏处：RTMP摄像头成本较高。以太网转串口模块，量大的时候，成本就会比方案2,3高。

　　在线抓娃娃机方案2：

在线抓娃娃机或者网络抓娃娃机需要的设备：区别在于第二个步骤：

　　你需要购买若干普通rtsp摄像头，外加一台工业主机，作为推流转发端。该工业主机负责：转发若干个摄像头的视频流(只限于主机所能提供的USB口)，中转网络操作命令到娃娃机实现移动下抓等操作。

广州谷微动漫的在线抓娃娃机方案二相对其他方案好处有哪些：

 1.该方案成本相对低廉，但是网络结构相对方案1复杂。

 2.每个环节都可控。

广州谷微动漫的在线抓娃娃机方案二相对其他方案坏处

 1.需要额外编写软件。且中转延迟未经过测试。需要经过调试。

 2.转发端需要额外的软件授权费。

 3.转发端软件或电脑故障，所有接入端全部完蛋。

在线抓娃娃机方案3：

　　区别在于方案1的第二个步骤。

使用安卓板来推流两个USB摄像头，并且同时中转网络发过来的操作命令。

广州谷微动漫的在线抓娃娃机方案三相对其他方案好处有哪些：

 1.只需要1根网线。

 2.商家运作成本低廉。

广州谷微动漫的在线抓娃娃机方案三相对其他方案坏处：

　　未经过长时间运行测试，性能和延迟均未知；安卓推流端同样需要编写或者使用别人的推流软件；程序崩溃，则娃娃机视频和操作模块同时完蛋。

　　说明：流媒体服务器的作用是把摄像头收到的数据转发给观看的玩家，rtmp rtsp摄像头usb摄像头ios苹果手机。

随着市场的演变，现今的线上抓娃娃机

 2017 年是线下价值重新被发现的一年，各类无人自助设备运营商纷纷获得大笔融资，而娃娃机作为存量最大（100万台）的无人设备理所应当迎来市场的追捧，越来越多的娃娃机被投放在街头巷尾，抓娃娃爱好者的规模加速扩大，这在最终使得不去游乐场也能玩到娃娃机成为一种不容小视的市场需求，线上娃娃机应运而而生并且快速扩大。

　　从另一个维度来看，超越时空限制的线上娃娃机具备一些线下没有的优点，其勃兴也是历史的必然。

比如，目前全国各地的线下娃娃机运营商都是各自为战，局部地区形成垄断的巨头极少，当前获得知名 VC 投资的娃娃机项目几乎全部集中在上下游产业链上，鲜少有纯粹娃娃机运营商获得投资的案例——线上娃娃机的出现有望改善这些状况，它可以充分发挥互联网平台高举高打的优势，摆脱线下陈腐商业运行规则的束缚，迅速实现规模化扩张，给娃娃机市场整体开拓出一条新路子。

　　又比如，在线夹娃娃机还可以抹平线下不均衡发展的鸿沟，今年一二线城市娃娃机市场迅速扩大，竞争日益激烈，但三四线地区人民群众日益膨胀的抓娃娃需求在当地有限的商场供给下短期内仍难以被满足，线上娃娃机直接拉平了地域的界限，加速了娃娃机在三四线城市的的传播和普及。

　　在线夹娃娃机爆发的刺激、线上得天独厚的优势，这是智能夹娃娃机起势的必要条件，但并不充分，核心在于，在线抓娃娃并不是一个连接了需求和愿景就能得以执行的产品，要想承接线下的需求，要想发挥线上的优势，必要的基础设施需要搭建完备。

　　种种迹象表明，如今的在线娃娃机已经在软硬件基础上初步夯实了地基。

　　娃娃机产品整体正在从投币机向智能设备转型。回顾年初线下娃娃机的热潮会发现，与零散的娃娃机运营商比起来，专门给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS 系统的公司才是资本眼中的香饽饽，他们模式的核心在于为娃娃机的主板添加通讯元器件，通过接受模拟脉冲讯号将娃娃机改造成一个集扫码付款、联机、赠送、存币、后台管理等功能于一身的联网产品。

　谷微动漫是一家专业生产销售投币游戏机的公司。公司在广州番禺拥有大型投币游戏机和变形金刚机器人钢雕工艺品研发生产基地，有一个实力雄厚的投币游戏机软件开发团队、建立起一套从游戏机研发设计到装配生产到售后服务的完整体制，为广大客户提供高效、快捷、安全的一站式服务。

广州谷微动漫科技有限公司网络娃娃机系列产品

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