娃娃机成吸粉利器，线上线下娱乐方式可以相互融合

  近两年来，超市、电影院、购物中心等人流聚集地，出现了越来越多的娃娃机，成为市民逛街购物时消遣的新宠。人们动辄花费数十元，只为橱窗内一个小小的娃娃。当下，小小的娃娃机已然成为了商圈吸引人流的 " 法宝 "。娃娃机为何呈现风靡之势？

 ■ 商圈成娃娃机 " 聚集地 "

 " 每次吃饭等位的都要抓上几把过个瘾，尽管不是每次都能抓到，就是图个开心。"来消费的市民表示，抓娃娃已经成为日常逛街时的 " 规定动作 "。各式各样的娃娃机开始出现在各大商圈、步行街，原本偏安电玩城一隅的娃娃机，出现在市民身边显眼处。" 现在的娃娃机都无人值守，有时候卡了娃娃还不知道找谁”。

 市民王先生表示，以前去电玩城抓娃娃，需要先去服务台兑换游戏币，现在直接用手机在兑币机上扫二维码就可以购买游戏币。在现场看到，这些抓娃娃机上贴着 "2 币 / 次 " 的标识，有微信、支付宝、现金等多种支付方式，并提示 " 请提前兑换游戏币，本机不支持人民币 "。消费者除了可以扫码购买游戏币，也可以用各种面额的纸币，10 元兑 11 枚币，100 元兑 119 枚币，相当于不到 2 元玩一次。

 走访发现，抓娃娃机价格大致算下来，玩一次的花费大多在 1 元— 2 元不等，身价比当年在电玩城显得更亲民一些。记者在汉街看到，街道一边摆着几十台五颜六色的娃娃机，每台机子里的娃娃款式迥异，吸引了不少市民 " 一试身手 "。记者观察到，30 分钟内，娃娃机前一共来了五拨玩家，各个玩得不亦乐乎。工作人员告诉记者，这里一共摆放着 38 台机器。

 ■均价数十元，娃娃身价翻几番

 " 太难抓了，花了六十多块一个没抓着。" 在街道口一商场邹女士体验了一把抓娃娃机，直呼自己两手空空，抓了几十次都没有抓到一个娃娃。在现场看到，有重在参与的玩家，也有人手上拎了一大包战利品。推荐阅读：娃娃机运营如何取得突破？

 功能

 ■ 娃娃机成商家吸粉利器

 对于消费者而言，抓娃娃只是一种谋求娱乐的方式。但对于抓娃娃机的运营者而言，抓娃娃机的生意不仅限于消费者抓取之间。

 消费者使用微信支付在娃娃机上支付完成时，消费者的微信会自动关注商家微信公众号。平均每台机器每月吸粉量在 6000 个到 10000 个，只需要几个月时间，商户便可积累几万粉丝。如果商家同时拥有多台机器，那么一个月时间即可轻松拥有上万粉丝。而商户在拥有粉丝后，就可以在微信平台上发起各种营销活动。

 当然小小娃娃机不仅是吸粉利器，也成为各大商超积聚人气的法宝，一商场负责人介绍，娃娃机可以填补消费者在逛商场、等电影、餐厅排队等位的时候的碎片时间，还能带动以女性、儿童为主的客流。" 娃娃机首先能吸引孩子的目光，当孩子想要一个这样的娃娃时，父母是不会吝啬这几元钱的。"该负责人介绍，现在商场多是家庭、情侣这类消费者，像情侣逛街的时候，给女朋友抓娃娃也是很多男生展示自己的绝佳机会。他坦言尽管引流效果尚待市场考验，但是抓娃娃机这种轻便省时的线下娱乐消费方式，顾客的反响还是很不错的。

 ■反映主流零售业态转变

 抓娃娃机重新火爆的背后，是国内零售业态的快速变化。过去几年，各大中城市的主流零售业态，正从传统单一零售向商业综合体进化。

 过去十多年主流的零售业态，从单一零售到组合形式，乃至如今大行其道的商业综合体。定位于休闲、购物一体化的商业综合体，标配的除了电影院、超市、书店等游乐项目之外，娃娃机的进入顺理成章。而移动支付也推动了娃娃机出现在人流聚集处，简化了支付流程，提高了使用效率和交易频率。同时在流量、客源至上的今天，获取流量的成本在不断攀升，娃娃机带来的线下流量，成了宝贵的财富。把普通的娱乐设备和移动互联网紧密地结合起来，从而将单调的投币式娃娃机，变成线上和线下相结合的智能产品，也是抓娃娃机重出江湖的最大 " 卖点 "。