娃娃机与互联网IP与电影院玩转新零售

　　娃娃机行业浪潮不断，是业态升级还是概念炒作？零售、IP、网红、二次元...娃娃机业者都希望在新场景中寻找变现的拐点，娃娃机已经存在几十年却依然热度不减，这门风口上的生意究竟还有哪些玩法？今天娃娃机厂家‍来讲讲娃娃机与电影院如何借助IP打造新零售方式。

不知道从什么时候开始，娃娃机成为了大部分电影院的标配。基本上每个电影院总会配上几台娃娃机供大家玩，大多是热门IP的衍生娃娃，有些甚至是与当时上映电影有关的娃娃。人们在观影前后，总会被那些可爱的娃娃所吸引，勾起兴致。

随着支付手段的丰富和移动互联网的兴起，线下价值被重视，各类无人自助设备运营商纷纷获得大笔融资，娃娃机作为存量最大(200万台)的无人设备理所应当迎来市场的追捧，开始被赋予新的玩法和商机，网上支付、线上娃娃机、无人智能管理等都是娃娃机的新方式。如今，面对娃娃机的泛滥营销，有的业者玩出了新花样，利用娃娃机做起了阵地营销，结合多种形式的IP衍生商品联合营销，创新了影院场景的零售方式。

IP衍生品+娃娃机+电影院的新玩法

许多企业开始重视IP的重要性，将娃娃机中的玩偶打造成IP产品，吸引消费者。其中我抓科技更是将IP衍生品+娃娃机+电影院结合起来，把娃娃机投放到影院，让用户通过抓娃娃获取IP玩偶，或者加价换取手机壳、手办等衍生品，换句话说，娃娃机可以被看成是自助式泛娱乐衍生品的销售终端。

用这一种形式将线下智能互动零售终端与线上小程序电商打通，打造出IP衍生品的理想消费场景，在向年轻用户提供线下娱乐新体验的同时，也成为IP衍生品高效的展示与销售渠道，还能通过智能化的数据收集体系为IP的设计开发，迅速提供市场反馈。

这种依靠于自助式泛娱乐衍生品的销售终端，颠覆了影院场景的零售方式，为消费者带来了不一样的体验。

娃娃机加盟厂家认为影院是电影IP衍生品消费的最优场景，娃娃机则具有互动性好、消费决策成本低的优势。据统计，我抓科技目前在全国 200 多家影院铺设了 1000 多台机器，覆盖了99个城市 230家影城，单月覆盖人群700万，实现了品牌和用户之间的互动。

IP衍生品的吸金能力

IP衍生品可以带来高溢价，具有强大的吸金能力。自2014年国际授权业协会（LIMA）开始发布首份《全球衍生品研究报告》起，到2017年，全球授权商品零售额已达2716亿美元，同比增长3.3％。其中，根据娱乐业及其角色形象开发的衍生品收入达到1215亿美元，是同期全球电影票房收入399.2亿美元的3.04倍。

从中国市场表现来看，作为漫威宇宙第三阶段收官之作，《复仇者联盟3》在国内上映40余天已席卷23亿人民币票房，其IP衍生品也再度受到了粉丝们的疯狂追捧，迪士尼第一时间在天猫官方旗舰店推出了50多款漫威系列周边衍生商品，不到5天销量已超过800万人民币，再一次印证了IP衍生品在中国拥有巨大的市场。因此，将娃娃机与IP衍生品结合在一起，打造双赢局面，成为新的自助式体验能够获得更高收益。

IP+娃娃机带来更多可能性

随着消费者经济水平的提高，大众消费的个性化、品质化、品牌化趋势日益明显，另一方面，消费人群在改变，80、90后人群开始成为消费主力军，从购买产品转为购买服务，从大众化产品升级为体验型产品。以优质二次元动漫、电子竞技、付费内容等泛娱乐和知识付费为代表的认知消费升级已经成为“新二代”群体典型的消费特征之一。

因此，普通的无品牌的玩偶很难获得大多数消费者的青睐，而IP衍生品可以为娃娃机带来更多的人流，同时，娃娃机作为一种互动性好、消费成本低、复购率高的轻娱乐游戏机台，能够提高IP的认知度，实现IP+娃娃机的双赢局面。

前有娃娃机网红店日均客流6000流水15万、香奈儿快闪店通过娃娃机抓口红、十二栋文化用原创形象IP+网红娃娃机切入消费娱乐，如今我抓科技将IP+娃娃机+电影院结合，打造自助式泛娱乐衍生品的零售方式，相信未来，网红娃娃机会为大家带来更多的可能性。