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为什么线上娃娃机这么火爆——谷微动漫
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为什么线上娃娃机这么火爆——谷微动漫


  从什么时候开始,一波波的商家都往谷微动漫展厅前来咨询了解线上娃娃机投资事宜,短短时间娃娃机市场迅速从线下过度到了线上抓娃娃。

  最初娃娃机是从日本开始兴起,通过台湾蔓延到中国大陆,从当初的籍籍无名艰难运营到一夜爆红月流水千万。到底是什么能够让在线抓娃娃机这样如火如荼?进而开始用手机从线下转为线上抓娃娃。


一、线上抓娃娃打的热火朝天,是谁在推动这一切呢?


  根据大数据的统计结果,在排名前4款的线上抓娃娃APP中女性用户的占比均超过80%,在当中的某款产品占比超过85%。通过数据分析来看,在前4款APP的用户群体中,25岁以下的用户占比均超过50%,在其中一款名为抓娃娃大作战的APP中占比高达65.3%。

  正如犹太人所说:“女人与孩子的钱最好赚”。如果一个产品的目标用户群体是女性和孩子,那这款产品基本上可以和畅销挂钩。线上抓娃娃的模式简单,不受时间和空间的限制,因此给线上抓娃娃的发展提供可能。从北上广深这些一线城市,再到二线三线城市,线上抓娃娃突破地域的限制迅速蔓延至全中国。


二、线上抓娃娃为什么火了,它比线下娃娃机有何优势?


  突破时间和空间上的限制,一二线的城市竞争日益激烈,但是三四线的城市基本上无人问津,同时群众的需求日益激烈,线上抓娃娃刚好可以拉平地域界限,满足市场空白,在三四线城市迅速传播和普及。

场地费用和运维成本较低

  线下的娃娃机一般是摆设在电影院、KTV、商场等人流量密集的地方,租金相对较高,不同地区之间来回辗转补仓,仓储压力也会增加。而反观线上抓娃娃模式,只需要一个仓库来放置机器,租金相对较低,并且玩家只是在线上抓取娃娃样本,不需要补货,节约了大量的仓储成本。

  线上抓娃娃系统重点在于社交,在游戏的过程中,可以同时有很多的用户观看并参与讨论,相当于是将社交、抓娃娃和直播结合在一起,正是有直播的这种围观模式,可以吸引更多的潜在用户群体,同时也增加了相应的线上成本。


三、在线抓娃娃月流水超千万,商业效益到底如何?它比线下少了哪些成本,又多了哪些额外的支出?


先来看看线下娃娃机的财务模式。

  娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节,而收益主要依靠用户投币,我们按一个普通商场的场景简单计算一下:

  设备投入:10台抓娃娃机,2台兑币机,取行业平均值计算,成本投入在 3000 元 × 10 台 +5000元×2台=40000 元

每月固定成本投入:每月公仔投入9000元(10元 × 每台单日消耗 3 只 × 10 台 × 30 天)+ 场地租金15000 元 + 人工和电费成本 5000 元= 29000 元

  每月流水:以每次购币成本 2元、每只公仔抓取概率为 20 次 、每台单日消耗 3 只公仔计算,每月流水在 2元 × 20 次 × 3 只 × 10 台 × 30 天=36000 元

  每月利润:36000 元 -29000 元 = 7000 元

  资金回流时间:40000 元÷7000 元 = 5.71 个月

  这是一个理想化的财务模型,其主要的变量有两个,一个是场地租金,一个是单台娃娃机每日被使用的次数,这两个变量是正相关的关系,像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂,但相应单台娃娃机的使用次数也会比较高,将满额的娃娃机清空往往只需要一个礼拜天。

  线下如此,那线上的情况又如何呢?

  相比于线下,线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本:

  由于线上娃娃机厂商普遍将设备放置于仓库中,场地租金的投入基本是线下的零头;而在避免碰撞的环境因素后,娃娃机本身可以采用更便宜的材质,成本相应下降了不少,目前主流的线上娃娃机价格保持在 2000 元左右 。

  线上娃娃机普遍被放置在仓库中,这是成本缩减的领域,多出来的成本也有不少:

  每台线上娃娃机都要多出两个联网摄像头的成本;快递支出,目前主流平台都采取了单件快递费用 10 元、凑齐多个娃娃给包邮的方案,均摊下来,一个娃娃快递成本在 3 块钱左右;直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本,比如,为了保证画面不延迟,平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本,有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案,按流量计费。

  总的来说,线上有线上的优势,各有各的特点,线上抓娃娃目前发展迅猛,

  广州市谷微动漫科技研发生产的智能主板可直接对接网络在线抓娃娃APP,提供线上抓娃娃APP 整套技术支持。 广州谷微动漫是一家专业生产线上娃娃机,智能娃娃机的公司。公司在广州番禺拥有大型投币游戏机研发生产基地,有一个实力雄厚的投币游戏机软件开发团队,是国内首款无微动炫彩天车娃娃机

一、谷微动漫夹娃娃机加盟申请条件:

1、加盟商可以是一人或多人,兼职或全职均可;
2、加盟商具有创业精神,有组织与管理能力,具有良好的沟通能力;
3、加盟商具有良好的个人品德和信誉;

二、谷微动漫夹娃娃机加盟资金要求

1、免加盟费
2、谷微动漫建议加盟商购买高品质娃娃机,价格5000-6000元左右机台,购买6台分三个地方放,多者不限。
3、加盟商需自行准备购买物品(娃娃和香烟)的资金,场地摆放租金

三、谷微动漫夹娃娃机加盟理想商圈类型

1、商业气氛浓厚,客流量大,人气旺的高档综合商场附近。
2、知名度高及客流量佳的商业街(客流量需满足目标顾客群特征)。
3、知名度高的店铺附近(如:麦当劳、肯德基附近或者酒楼食街、酒吧、宾馆、茶楼内)
4、大规模住宅区附近的在中型酒店、大型购物广场、高校休闲区等

四、谷微动漫夹娃娃机加盟支持

1、产品支持:我们的产品都是高品质产品,每月不定时为加盟商推荐新款产品;
2、技术支持:终身免费提供机器维修、调试及经营培训;本公司在10分钟内交会操作规程,按本公司的操作规程操作,成本收回周期2-3个月,好地方20天左右。
3、自动售卖机具有红外控制功能和商品控制功能,机内设有防摇摆功能,吸引力和诱惑力大,并提供完整的手续资料。

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