为什么线上娃娃机这么火爆——谷微动漫

　　从什么时候开始，一波波的商家都往谷微动漫展厅前来咨询了解线上娃娃机投资事宜，短短时间娃娃机市场迅速从线下过度到了线上抓娃娃。

　　最初娃娃机是从日本开始兴起，通过台湾蔓延到中国大陆，从当初的籍籍无名艰难运营到一夜爆红月流水千万。到底是什么能够让在线抓娃娃机这样如火如荼？进而开始用手机从线下转为线上抓娃娃。

一、线上抓娃娃打的热火朝天，是谁在推动这一切呢？

　　根据大数据的统计结果，在排名前4款的线上抓娃娃APP中女性用户的占比均超过80%，在当中的某款产品占比超过85%。通过数据分析来看，在前4款APP的用户群体中，25岁以下的用户占比均超过50%，在其中一款名为抓娃娃大作战的APP中占比高达65.3%。

　　正如犹太人所说：“女人与孩子的钱最好赚”。如果一个产品的目标用户群体是女性和孩子，那这款产品基本上可以和畅销挂钩。线上抓娃娃的模式简单，不受时间和空间的限制，因此给线上抓娃娃的发展提供可能。从北上广深这些一线城市，再到二线三线城市，线上抓娃娃突破地域的限制迅速蔓延至全中国。

二、线上抓娃娃为什么火了，它比线下娃娃机有何优势？

　　突破时间和空间上的限制，一二线的城市竞争日益激烈，但是三四线的城市基本上无人问津，同时群众的需求日益激烈，线上抓娃娃刚好可以拉平地域界限，满足市场空白，在三四线城市迅速传播和普及。

场地费用和运维成本较低

　　线下的娃娃机一般是摆设在电影院、KTV、商场等人流量密集的地方，租金相对较高，不同地区之间来回辗转补仓，仓储压力也会增加。而反观线上抓娃娃模式，只需要一个仓库来放置机器，租金相对较低，并且玩家只是在线上抓取娃娃样本，不需要补货，节约了大量的仓储成本。

　　线上抓娃娃系统重点在于社交，在游戏的过程中，可以同时有很多的用户观看并参与讨论，相当于是将社交、抓娃娃和直播结合在一起，正是有直播的这种围观模式，可以吸引更多的潜在用户群体，同时也增加了相应的线上成本。

三、在线抓娃娃月流水超千万，商业效益到底如何？它比线下少了哪些成本，又多了哪些额外的支出？

先来看看线下娃娃机的财务模式。

　　娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节，而收益主要依靠用户投币，我们按一个普通商场的场景简单计算一下：

　　设备投入：10台抓娃娃机，2台兑币机，取行业平均值计算，成本投入在 3000 元 × 10 台 +5000元×2台=40000 元

每月固定成本投入：每月公仔投入9000元（10元 × 每台单日消耗 3 只 × 10 台 × 30 天）+ 场地租金15000 元 + 人工和电费成本 5000 元= 29000 元

　　每月流水：以每次购币成本 2元、每只公仔抓取概率为 20 次 、每台单日消耗 3 只公仔计算，每月流水在 2元 × 20 次 × 3 只 × 10 台 × 30 天=36000 元

　　每月利润：36000 元 -29000 元 = 7000 元

　　资金回流时间：40000 元÷7000 元 = 5.71 个月

　　这是一个理想化的财务模型，其主要的变量有两个，一个是场地租金，一个是单台娃娃机每日被使用的次数，这两个变量是正相关的关系，像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂，但相应单台娃娃机的使用次数也会比较高，将满额的娃娃机清空往往只需要一个礼拜天。

　　线下如此，那线上的情况又如何呢？

　　相比于线下，线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本：

　　由于线上娃娃机厂商普遍将设备放置于仓库中，场地租金的投入基本是线下的零头；而在避免碰撞的环境因素后，娃娃机本身可以采用更便宜的材质，成本相应下降了不少，目前主流的线上娃娃机价格保持在 2000 元左右 。

　　线上娃娃机普遍被放置在仓库中，这是成本缩减的领域，多出来的成本也有不少：

　　每台线上娃娃机都要多出两个联网摄像头的成本；快递支出，目前主流平台都采取了单件快递费用 10 元、凑齐多个娃娃给包邮的方案，均摊下来，一个娃娃快递成本在 3 块钱左右；直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本，比如，为了保证画面不延迟，平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本，有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案，按流量计费。

　　总的来说，线上有线上的优势，各有各的特点，线上抓娃娃目前发展迅猛，

一、谷微动漫夹娃娃机加盟申请条件：

1、加盟商可以是一人或多人，兼职或全职均可；
2、加盟商具有创业精神，有组织与管理能力，具有良好的沟通能力；
3、加盟商具有良好的个人品德和信誉；

二、谷微动漫夹娃娃机加盟资金要求

1、免加盟费
2、谷微动漫建议加盟商购买高品质娃娃机，价格5000-6000元左右机台，购买6台分三个地方放，多者不限。
3、加盟商需自行准备购买物品（娃娃和香烟）的资金，场地摆放租金

三、谷微动漫夹娃娃机加盟理想商圈类型

1、商业气氛浓厚，客流量大，人气旺的高档综合商场附近。
2、知名度高及客流量佳的商业街（客流量需满足目标顾客群特征）。
3、知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近或者酒楼食街、酒吧、宾馆、茶楼内）
4、大规模住宅区附近的在中型酒店、大型购物广场、高校休闲区等

四、谷微动漫夹娃娃机加盟支持

1、产品支持：我们的产品都是高品质产品，每月不定时为加盟商推荐新款产品；
2、技术支持：终身免费提供机器维修、调试及经营培训；本公司在10分钟内交会操作规程，按本公司的操作规程操作，成本收回周期2-3个月，好地方20天左右。
3、自动售卖机具有红外控制功能和商品控制功能，机内设有防摇摆功能，吸引力和诱惑力大，并提供完整的手续资料。推荐阅读：压制处理网络负面舆情信息