线上娃娃机真的能成为24小时运作的钞票机吗?

　　线上娃娃机成为风口，也就是今年几个月的事情，在这行业的投资人叶品杰说，“只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到BP上，马上会迎来一片投资人、传统企业老板，大公司产品经理上门约访”，“说实话，是不是风口和这个行业行不行完全是两码事”。“线上娃娃机财务模型可靠，和直播、电商等多个行业发展相似度高，是好生意。”

 　 线上娃娃机真的能成为24小时运作的钞票机吗？为了解答这个疑问，财经团队对这一新兴行业市场作了一次调研活动，为了跳出行业惯有思维模式追寻这个行业的本质，他们还去了娃娃机产业发达的日本。 接下来的30秒内，用户奈何桥在游戏房间内131位用户的围观下，试图抓起一只起司猫。通过手机远程操纵，起司猫被提到空中后，又棉软地掉落下来。“还是没抓到，好可惜。”弹幕随即飘过屏幕。这是奈何桥在“天天抓娃娃”客户端上的第11次尝试。用完了免费抓两次的额度后，她还充了几十元钱，且乐此不疲。推荐阅读：揭秘一个盈利项目——抓娃娃机！

　　在线上，像是奈何桥°这样的用户，还有很多。而在线下，类似的场景也在反复上演。

位于湖滨银泰的娃娃机场地

　　杭州湖滨银泰地下一层拐角处，自称是娱乐公司的“神采飞扬”租了块场地，放了30几台娃娃机，一爪、二爪、三爪的都有。娃娃机深度爱好者庄微手上的透明袋里装了4个娃娃，她往游戏卡里又充了500元，目标是抓住全场最大的鳄鱼公仔。“通常花个300元，就能抓到。”管理人员小梁透露说。同样的公仔，在网上的售价仅100出头。

 “但我看好这个娃娃了，就必须把它抓到，哪怕我明知道两三百够买好多个了，我也要把它抓到。”在问及会不会觉得抓娃娃很坑时，庄微这样回答。

 　这，正是支撑起线下娃娃机5个月回本，线上娃娃机2个月回本的关键。

　　锌财经调查发现，娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节。

　　假设在线下铺10台设备，行业平均价格3000元每台： 3000 元× 10 台=30000元。每台娃娃机单日消耗3只公仔，平均单价10元：10元× 每台单日消耗3 只× 10 台× 30 天=9000元。场地租金15000 元，人工和电费成本6000 元。

　　以每次抓取成本2元、每只公仔抓取概率1/20、每台单日消耗3 只公仔计算，每月流水在2 元× 20 次× 3 只× 10 台× 30 天=36000 元。那么，每月利润：36000 元 - 9000元 - 15000元 - 6000元 = 6000元;回本时间：30000 元 ÷ 6000 元= 5个月。

　　而线上娃娃机通过直播和物联网技术能实现全天24小时运作，场租成本能降低到线下的1/10，硬件制作成本也相应降低。“每台线上娃娃机的单日营业额有机会做到线下的好几倍。这就是门稳赚不赔的生意。”创业者舒浩说。他们的产品正在内测阶段，预计下个月上线。

　　高获客成本，低留存率，没钱没流量怎么玩?与线下娃娃机分布在商场或是游乐场不同，线上娃娃机主要解决了2个痛点：懒死在家不愿出门;三四线城市娃娃机保有量低，娃娃款式老旧。

　　而线上娃娃机普遍最低价是19个币(折合人民币约1.9元)抓一次，一般抓个二三十次就能抓到。即使为了培养用户习惯将频率设置到1/15，成本为10元的娃娃还是能保证67%的毛利率。作为难得能快速变现的商业模式，门槛低、利润高等优势让整个市场一下子挤进了很多人。

 “竞争者多说明有搞头啊!”说起这一点，舒浩很兴奋，对于未来三个月，他的设想是：通过直播低成本获客、快速获取利润，然后拿到投资。以日本为例，几乎每个车站都会有游戏厅，每个游戏厅里必备抓娃娃机，二爪的、三爪机、八爪的都有，玩法也更为多样，不仅仅是将娃娃扔进洞里，它还可以采用推的方式。而在经营方式上，大多是些品牌小店，会提供非常好看的珍藏版娃娃，或是各类用品。

 “它甚至可以被定义为潮流圣地。"二次元少女近藤舞说。

　我们遇上她时，她正在セガ池袋GiGO里抓皮卡丘公仔，边上围着四五个女生，100日元一次，20次后才抓到。而这类公仔只有在相应的品牌店才能看到。比如海贼王娜美的手办之有在J-WORLD才能抓到。

　　我们询问某动漫公司常驻日本的海外事业部相关人员有关当地线上娃娃机是否火爆时，他的第一反应是反问：日本有做线上娃娃机的么?而我们访问的13名当地居民中，有7位表示尝试过。

　　据近藤舞介绍，日本的娃娃机有另外一个名字：选物贩售机，核心目标是贩售和消费。而多数日本人更倾向于在线下抓物品，相比中国市场，他们的物品更优质也更好抓，而线上娃娃机则成了线下的补充。

　　谷微动漫抓娃娃机虽然玩法依旧，但随着机器外表灯光愈发炫目，外形愈发漂亮，再加上礼品的多样性，娃娃机始终如一的受到大众喜爱，市场火热。同时再好的项目生意也要有好的经营方法，谷微动漫小编还是给商家们提供几条建议：

A、购买娃娃机时，要选择有实力的厂商，注重价格的同时，售后服务更是非常重要；

B、其实玩家们玩娃娃机的初衷是为了娃娃机里面的礼品，所以礼品是否吸引人是关键；

C、要根据场所和当地的消费水准选择相应档次的娃娃机和礼品；

D、经营娃娃机要注重各方面的细节，如：保持机台的摇杆、按键等关键部件的灵敏；将礼品摆在娃娃机出口附近来吸引玩家；将后台的难度调低，尽可能让玩家偶尔成功才能意犹未尽。

F、想要经营好抓娃娃机项目，还需要一些创意和创新等，如：几次没有抓到娃娃机赠送礼物等，还有娃娃机专营店、主题娃娃机等，都有非常好的效果，如果商家有好的创意，值得一试。