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IP盲盒机--智能无人零售终端

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从诞生至今无人零售经历三次变革第一代是销售快消品的自动售货机第二代是带有抽奖性质的智能货柜第三代则是结合IP衍生品的盲盒机即智能无人零售终端

第一代自动售货机自动售货机作为无人业态的鼻祖上世纪70年代就已出现国内近些年才开始广泛发展目前国内常见的自动售卖机共分为四种饮料自动售货机食品自动售货机综合自动售货机化妆品自动售卖机最早这些机器需要消费者投入的钱币自动付货在移动互联网时代与移动支付深度结合甚至有的还支持交通卡刷卡消费比较知名的有友宝天使之橙美味生活等品牌

作为第一代无人零售其优势是切中了饮料食品百货等刚需快消品售卖的大多是消费频率很高的商品作为在最红一公里范围的商超便利店的渠道补充缺点是自身流量价值极低必须依赖商场等人齐旺的地方因此必须付出大量的刚性租金成本而且所销售的产品定价自主性不高例如最畅销的瓶装可乐留给自动售货机商加价的空间并不多因此仅靠卖货的来盈利并不现实例如某自动贩卖机公司前几年一直不赚钱最后靠加盟和广告才赚了一点钱

第二代实物彩票货柜相比于销售刚需快消品口红机幸运盒子等实物彩票货柜幸运心愿等为噱头将游戏互动以及中大奖心理引入到无人零售中一方面增强了互动属性一方面激发消费者以小博大的消费心理自身可以吸引更多流量以口红机举例只要花10元玩游戏通3关即可赢得几百元的大品牌口红包括迪奥纪梵希雅诗兰黛等对于爱美女孩有着极高的杀伤力抽奖类的智能货柜主要以iPhone等名贵产品为最大奖配合拍立得口红香水PS4单反等平价商品以大奖作为彩头吸引用户进行消费

相比第一代销售快消品第二代最大的优势就在于盈利层面更加可控一般这些货柜中奖几率都可以自己设定缺点也很明显一旦用户好奇心消失或长时间没能抽到大奖都会造成流失不可持续另外场地租金问题依然存在长久来看并不是一个很好的生意

第三代智能无人零售终端---IP盲盒机盲盒同样诞生于日本最初名字叫mini figures流行欧美后也开始被称作blind box盲盒机销售的产品则是盲盒用户抽盲盒全凭运气一套系列玩偶手办少则几个多则数十个偶尔运营商还会抛出抽出概率更低的隐藏款这就大大激发了用户持续去消费的动力类似IP小站泡泡玛特等国内玩家已开始进行相应的布局并都开发了独立APP上面提供线上购买盲盒的渠道还会有各类小游戏从线上到线下基于IP实现一个联动

相比第一代第二代无人零售IP盲盒模式很好的解决了前两者的劣势

盲盒作为一个IP衍生品的新风口效率与运营决定这场竞争中谁能脱颖而出速度决定了来自市场资本及用户等多层面的认可如何能够跑得比对手更有效率是能够最先突围的关键作为基于IP衍生与无人零售双业态结合的新事物IP市场所需要的强运营力在盲盒机的发展中同样适用作为最后一公里消费场景的盲盒只要IP受消费者欢迎每天的产生的营收将非常可观如果能够推出一到两款爆品单个盲盒机可以在很短的时间就将硬件成本回收
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