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礼品机究竟该如何设置中奖率?

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娃娃机为游艺机开阔了巨大的市场,给人们带来了无限商机,吸引了很多的人,坚持以质量取胜,层出不穷的流行新品,主营娃娃机、礼品机。礼品游戏机对于现在很多室内儿童乐园、电玩城的经营非常重要,其不仅仅是人气机台,还是场地的主要营收利器,纯娱乐场地如果不重视礼品机就很难实现盈利。通常来说,礼品游戏机的营收可以占到整场营收的30%,甚至可达到40%以上。由此可见,礼品游戏机对娱乐场地的重要性。

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场地在选购礼品游戏机时,选配的机型要合理、多样化。考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比,如一般商超场地,各年龄层次顾客都有,那礼品机的配置要相对齐全一些,在引进机台方面除了考虑投资额和场地因素,兼顾市场氛围外,还要考虑礼品引进、库房面积、人工成本等。

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在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”


过去的娱乐场所经营礼品游戏机,存在“尽可能让客人抓不到礼品”的误区,而现在的电玩城及室内儿童乐园,一般都要求按照游戏的“相对公平原则”,在保证盈利的基础上尽可能让客人抓到礼品。客人成功抓到礼品会带动场地现场活跃的气氛,同时会引起其他客人对礼品机的兴趣,可以得到很好的宣传效果,从而形成“人财两旺”的良性循环。



礼品游戏机的中奖几率设定不宜太难,每次启动根据礼物的成本来衡量,毛利率一般为30%-50% 比较合理。如果同一场地有多台礼品机,最好有一台毛利率设定低一些,在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到,价值比较贵的礼品可以适当提高难度。不要单纯考虑某一种机台的营收好坏,要关注整体营收的提升。在机台稳定的情况下,可以尝试做一些促销活动。例如,很多店做过的夹二送一,夹三换一,收集完一套系列的娃娃,可以另外附赠礼品。在“币值”高于预估时才做礼品促销(赔本活动刷人气);币值稳定做礼品营销(盈利活动刷效益);促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,所以促销策略一定要合理。


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