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娃娃机成吸粉利器,线上线下娱乐方式可以相互融合
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  近两年来,超市、电影院、购物中心等人流聚集地,出现了越来越多的娃娃机,成为市民逛街购物时消遣的新宠。人们动辄花费数十元,只为橱窗内一个小小的娃娃。当下,小小的娃娃机已然成为了商圈吸引人流的 " 法宝 "。娃娃机为何呈现风靡之势?


 ■ 商圈成娃娃机 " 聚集地 "


 " 每次吃饭等位的都要抓上几把过个瘾,尽管不是每次都能抓到,就是图个开心。"来消费的市民表示,抓娃娃已经成为日常逛街时的 " 规定动作 "。各式各样的娃娃机开始出现在各大商圈、步行街,原本偏安电玩城一隅的娃娃机,出现在市民身边显眼处。" 现在的娃娃机都无人值守,有时候卡了娃娃还不知道找谁”。


 市民王先生表示,以前去电玩城抓娃娃,需要先去服务台兑换游戏币,现在直接用手机在兑币机上扫二维码就可以购买游戏币。在现场看到,这些抓娃娃机上贴着 "2 币 / 次 " 的标识,有微信、支付宝、现金等多种支付方式,并提示 " 请提前兑换游戏币,本机不支持人民币 "。消费者除了可以扫码购买游戏币,也可以用各种面额的纸币,10 元兑 11 枚币,100 元兑 119 枚币,相当于不到 2 元玩一次。


 走访发现,抓娃娃机价格大致算下来,玩一次的花费大多在 1 元— 2 元不等,身价比当年在电玩城显得更亲民一些。记者在汉街看到,街道一边摆着几十台五颜六色的娃娃机,每台机子里的娃娃款式迥异,吸引了不少市民 " 一试身手 "。记者观察到,30 分钟内,娃娃机前一共来了五拨玩家,各个玩得不亦乐乎。工作人员告诉记者,这里一共摆放着 38 台机器。


 ■均价数十元,娃娃身价翻几番


 " 太难抓了,花了六十多块一个没抓着。" 在街道口一商场邹女士体验了一把抓娃娃机,直呼自己两手空空,抓了几十次都没有抓到一个娃娃。在现场看到,有重在参与的玩家,也有人手上拎了一大包战利品。推荐阅读:娃娃机运营如何取得突破?


 功能


 ■ 娃娃机成商家吸粉利器


 对于消费者而言,抓娃娃只是一种谋求娱乐的方式。但对于抓娃娃机的运营者而言,抓娃娃机的生意不仅限于消费者抓取之间。


 消费者使用微信支付在娃娃机上支付完成时,消费者的微信会自动关注商家微信公众号。平均每台机器每月吸粉量在 6000 个到 10000 个,只需要几个月时间,商户便可积累几万粉丝。如果商家同时拥有多台机器,那么一个月时间即可轻松拥有上万粉丝。而商户在拥有粉丝后,就可以在微信平台上发起各种营销活动。

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 当然小小娃娃机不仅是吸粉利器,也成为各大商超积聚人气的法宝,一商场负责人介绍,娃娃机可以填补消费者在逛商场、等电影、餐厅排队等位的时候的碎片时间,还能带动以女性、儿童为主的客流。" 娃娃机首先能吸引孩子的目光,当孩子想要一个这样的娃娃时,父母是不会吝啬这几元钱的。"该负责人介绍,现在商场多是家庭、情侣这类消费者,像情侣逛街的时候,给女朋友抓娃娃也是很多男生展示自己的绝佳机会。他坦言尽管引流效果尚待市场考验,但是抓娃娃机这种轻便省时的线下娱乐消费方式,顾客的反响还是很不错的。


 ■反映主流零售业态转变


 抓娃娃机重新火爆的背后,是国内零售业态的快速变化。过去几年,各大中城市的主流零售业态,正从传统单一零售向商业综合体进化。


 过去十多年主流的零售业态,从单一零售到组合形式,乃至如今大行其道的商业综合体。定位于休闲、购物一体化的商业综合体,标配的除了电影院、超市、书店等游乐项目之外,娃娃机的进入顺理成章。而移动支付也推动了娃娃机出现在人流聚集处,简化了支付流程,提高了使用效率和交易频率。同时在流量、客源至上的今天,获取流量的成本在不断攀升,娃娃机带来的线下流量,成了宝贵的财富。把普通的娱乐设备和移动互联网紧密地结合起来,从而将单调的投币式娃娃机,变成线上和线下相结合的智能产品,也是抓娃娃机重出江湖的最大 " 卖点 "。


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